«Что во фрейме твоём?» Наталья Никольская отвечает на этот и другие вопросы в новом выпуске журнала «Российский адвокат»
«Как показать оппоненту другую картину мира?»
🔲 Фрейминг в сфере юриспруденции – это новый способ убеждения оппонента, но не посредством манипуляций и давления, а с помощью считывания ментальных рамок и подбора необходимой для них информации. В недавно вышедшем журнале «Российский адвокат» председатель МКА «Арбат», бизнес-консультант, ментор и коуч Наталья Никольская рассказала о том, что такое фрейминг, как она начала изучать эту «формулу успеха», а также создала курс «Фрейминг как инструмент влияния»
НЛП или нейролингвистическое программирование – это хорошо известный всем способ воздействовать на межличностные отношения путем определенных манипулятивных техник.
💬 По мнению Натальи Никольской, это направление уже давно изжило себя. На смену жесткому НЛП пришел фрейминг:
«Зачем юристам фрейминг? Фрейминг помогает говорить с доверителями и оппонентами на одном языке. Поэтому даже не всегда нужно влиять на картину мира собеседника. Очень многое ему можно объяснить и доказать, используя его собственные рамки».
🤝 Эксперт отмечает, что важная роль фрейминга – использовать аргументы и факты, не разрушая фреймы оппонента, а сохраняя и поддерживая. Это другой способ быть убедительным и выходить из переговоров или судебного заседания с нужным вам результатом.
👩🏻⚖️🧑🏻⚖️ Фрейминг позволяет хорошо понимать участников переговоров и их настоящие потребности. Учит предлагать им варианты, на которые они с легкостью согласятся, и одновременно полностью устроят вас. Фрейминг дает понять, что для судьи важен не конкретный довод или доказательство, а его соответствие внутренним убеждениям судьи или оппонента.
⭐️ Где еще работает фрейминг? Везде, где необходимо придумать что-то новое, быть убедительным и оказывать влияние на людей – в политике, лидерстве и управлении людьми, в мотивации сотрудников и командопостроении, в коучинге и менторинге.
🖇️ Подробнее – в летнем выпуске журнала «Российский адвокат».
Если хотите стать фреймером — записывайтесь на консультацию к Наталье Никольской!